[부의 감각]3장 부의 감각을 키우는법

2장 정리 : 우리가 진정한 가치를 모르게 하는 가치단서

1. 세일 가격혹은 '깍아주는 금액'혹은 우리가 동시에 다른 것에 소비하는 금액(상대성)

 

2. 돈의 분류, 돈이 속해 있고 지출되는 계정 그리고 그것에 대해 우리가 느끼는 감정 (심리적 회계)

 

3.지불의 손쉬움 (지불의 고통)

 

4.어떤 구매물에 대해 맨 처음보는 가격, 혹은 지난번에 자기가 지불했던 가격(앵커링 효과)

 

5.자신이 어떤 것을 소유하고 있다는 생각( 소유효과와 손실회피)

 

6.어떤 사람이 열심히 노력해서 일한 것 처럼 보이는지 여부 ( 공정함과 노력)

 

7. 현재의 유혹에 넘어가는 여부 (자제력) 

 

8.어떤 제품이나 서비스의 손쉬운 가격비교 ( 돈에대한 지나친 강조)

 

↑1~8 구매물의 가치에 영향 x

 

9. 뭔가를 묘사하는 말, 우리가 소비시점에 하는 행동 (언어와 제의)

 

10.소비의 진정한 속성이 아니라 그 소비경험에 대해 우리가 기대하는 것(기대치)

 

↑9~10경험을 바꿔놓을 수 있음

 

 결론 : 언어와 제의 그리고 기대치가 어떤 특정한 가치에 반갑게 덧붙여지는 추가물이든 아니든 간에 명백한 사실은우리가 그 추가된 가치를 덧붙일지 말지 결정하는 주체가 되어야 한다는 점이다

== 우리가 보다 많은 가치를 얻기 위해서 비이성, 비합리성의 물속으로 보다 깊이 잠수 할지 말지 선택하는 사람이 되어야한다.

 

 

가치평가의 실수를 고쳐보자

1.기회비용을 무시한다

-> 지금 뭔가를 얻는 대가로 희생해야만 하는 것이 무엇인지 보다 명백하게 살펴라

 

2.모든 것이 상대적임을 잊어버린다

-> 실제로 지출하는 돈이 얼마인지 고려

 

3.서로 연결된 것을 구분하고 격리한다

-> 지출의 범주화 -> 심리적 회계

 

4.고통을 회피한다

-> 사기전에 한번 더 생각

 

5.자기자신을 믿는다

-> 자기의 오랜 습관이 옳은지 의문

 

6.자기가 가진것의 가치를 과대평가

-> 다른 사람들은 다르게 바라볼 수 도 있음, 매몰비용은 어짜피 회복할 수 없는 비용

 

7.공정함과 노력에 대해서 염려한다

-> 공정함을 따지지 말고 자신에게 가치있는 것이 무엇인지 생각, 지식,경험에도 가치가 있음, 성과물을내지 못하는 헛된 노력의 함정에 빠지면 안됨, 도가지나칠 정도의 투명성 경계

 

8.언어와 제의의 마법을 믿음

-> 우리 경험의 질을 바꿔놓을 수 있으므로 필요하다면 이것들을 포용해서 경험의 질 ↑

 

9.기대치를 과대평가

-> 어떤 것이 좋을 것이라 고 믿게 만드는 근거제공, 대상자체의 진정한 특성을 바꾸지 않고서도 인지, 경험을 바꾼다

 

10. 돈을 지나치게 강조

-> 가격은 단지 숫자일 뿐이며, 그것의 의사결정 과정에서 강력한 변수가 될 수는 있겠지만 모든 것을 결정하지 않으며 또 그렇게 하게 내버려둬서도 안된다

 

결론 : 어떤 것의 가치에 대해 특별한 정보나 의견이 없다면 여기저기 알아보고 그 연구를 해야한다

 

+추가 정보

 

1. 공짜도 가격이다

 

2. 가치를 올바르게 판단할 수 있어도 자제력이 없다면 결국 잘못된 선택을 함 = 자제력 부족

 

① 미래의 가치를 실제보다 낮게 평가 -> 미래의 자아와 감정적으로 친숙해져라 ex) 미래의 나와 대화하기

 

② 의지력이 약해서 유혹을 이기지 못함 -> 율리시스 약정 : 자신의 자유로운 의지를 박탈해서 스스로에게 어떤 선택권도 주지 않는것

ex) 귀표찍기(emarking) : 어떤 금액을 어떤 용도로 쓰겠다고 미리 표시해두는 것

-> 대체보상 : 미래에 주어질 보상을 위해 확실한 작은 보상을하는 것

 

3. 돈문제와 관련된 의사결정을 개선하기 위한 투쟁은 단지 개인적인 심리적 결점을 바로잡기 위한 것이 아니라, 우리 결점을 이용하고 자극하려고 설계된 제도에 맞서는 투쟁이기도 하다

SO 돈을 지출하는 방식에 대해 보다 현명한 사고 과정을 적응 시켜야됨

 

4. 스스로를 속여라

ex)자동이체를 설정해서 돈이 자동적으로 다른 계정으로 빠져나게 하면 그 돈에 대해 덜 생각한다

-> pay yourself

자신이 타당하지 않은 가치단서에 즉각적으로 반응한다는 사실을 깨달을 때비로소, 돈과 관련된 의사결정의 주체로서 학습하고 성장하고 또 스스로를 개선할 기회 그리고 성장을 축하하기 위한 보다 많은 돈을 가질 기회를 붙잡을 수 있다.

 

결론 : 잠시 멈춰서서 의사결정에 대해서 생각하려 들지 않으며, 심지어 당연히 똑바로 바라보고 내려야 하는 의사결정임을 깨닫지 못하게 한다 so 우리는 보다 분명하게 의식해야 함

 

이 책에서 얻을 점 : 자신의 한계를 보다 잘 인식하고서 스스로를 교정할 개인적인 시스템을 만들어 내고 돈 문제와 관련된 의사결정을 제어하는 등의 노력을 기울임으로써 측정할 수 없을 정도로 가치가 크고 귀충하고 유한한 삶을 날마다 조금씩 더 풍성하게 만들 수 도 있다.